ДИРЕКТОР НАПРАВЛЕНИЯ "НОВЫЙ БИЗНЕС" АСИ А. АВЕТИСЯН РАССКАЗЫВАЕТ О КОМПЛЕКСНОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ СБЕРБАНКА С АГЕНТСТВОМ

О том, как комплексное сотрудничество Сбербанка с АСИ позволит клиентам банка получить поддержку при реализации инвестиционных проектов, рассказал директор направления «Новый бизнес» АСИ Артем Аветисян.

ДИРЕКТОР НАПРАВЛЕНИЯ "НОВЫЙ БИЗНЕС" АСИ А. АВЕТИСЯН РАССКАЗЫВАЕТ О КОМПЛЕКСНОМ СОТРУДНИЧЕСТВЕ СБЕРБАНКА С АГЕНТСТВОМ

Прямые инвестиции (Москва), 04.06.2012, РОУД-ШОУ- БИЗНЕС

О том, как комплексное сотрудничество Сбербанка с АСИ позволит клиентам банка получить поддержку при реализации инвестиционных проектов, рассказал директор направления "Новый бизнес" АСИ Артем Аветисян.

- Артем Давидович, весной АСИ и Российский фонд прямых инвестиций (РФПИ) организовали для зарубежных инвесторов роуд-шоу. Вы довольны его результатами? И какой из регионов больше всего понравился будущим "вкладчикам"?

- Я очень доволен поездкой. Для России это был уникальный опыт - когда такое количество иностранных инвесторов путешествовали по нашей стране. Суммарный объем активов под их управлением превышает $1 трлн. Причем многие из них впервые были в России. Регионы, которые мы посетили, - все разные. Но объединяет их то, что у них очень большой потенциал развития.

Были организованы встречи с региональной властью (губернаторами, министрами), а также - с предпринимателями. Нам хотелось понять их проблемы, оценить барьеры, с которыми они сталкиваются. Ведь, напомню, одна из основных задач АСИ - снятие и преодоление барьеров, выяснение системных проблем в регионах. Были организованы презентации проектов, в которые инвесторы могли бы уже сейчас вкладывать средства. Первым регионом, который мы посетили, стала Ульяновская область. Потом - Свердловская. И наконец - Красноярский край.

- Почему были выбраны именно эти территории?

- Это те субъекты, с которыми мы одни из первых подписали соглашения о сотрудничестве (по разработке стандарта деятельности органов исполнительной власти субъекта РФ по обеспечению благоприятного инвестиционного климата в регионе).

- А были подписаны какие-то договоры? Как итог вашего путешествия?

- Самое важное, что инвесторы увидели гостеприимство и желание регионов работать и оперативно реагировать на их потребности. В России сегодня существует большая проблема коммуникаций. Инвесторы на бумаге видят проект, реализация которого возможна в каком-то регионе России, и определяют уровень рисков по документам. Но когда они наблюдают регион своими глазами, когда есть возможность пообщаться с местной властью и увидеть желание решать проблемы и оказывать поддержку в проектах и защищать инвестиции - оценка уровня рисков значительно меняется.

По сути это начало серии поездок по стране... Их цель - показать, какие позитивные изменения действительно происходят. И у власти есть желание работать с инвесторами, помогать выстраивать отношения, у бизнеса - намерение привлекать инвестиции. И сам механизм - очень интересный. Если бы не было РФПИ, например, то многие западные инвесторы побоялись бы вкладывать деньги. А так они понимают, что на каждый вложенный доллар еще доллар инвестирует государство через РФПИ. Естественно, инвестору всегда комфортнее, когда есть партнер, который разделит с ним риски. Кроме того, существует и прямая связь с АСИ, которое не только всегда рядом, обнаруживает системные проблемы и работает над инвестклиматом, но еще и выявляет конкретные проблемы по каждому проекту. Этот факт повышает уверенность инвесторов в успехе проекта.

Всюду у нас был достаточно открытый диалог практически с каждым из зарубежных фондов. Они действительно были воодушевлены тем, что есть организации, которые могут решать и вопросы по устранению существующих административных барьеров. Потому что все инвесторы видят международные рейтинги, все знают, что по условиям ведения бизнеса Всемирного банка Россия стоит на 120 месте. А по разрешению на строительство - и вовсе на 178м. Они понимают, что только начнут вкладывать деньги и тут же могут столкнуться с почти неразрешимой проблемой. Но когда они осознают, что есть партнер, который взаимодействует с властью, и власть готова его принимать, эта ситуация из совершенного минуса переворачивается в плюс.

- В середине марта Сбербанк и АСИ подписали меморандум о сотрудничестве. Соглашение будет направлено на поддержку среднего и малого, точнее - среднего бизнеса. Как именно Сбербанк планирует работать в этом направлении?

- Мы видим два основных направления работы. Дело в том, что Сбербанк является лидером по объемам кредитования среднего бизнеса. А это, собственно, и наша целевая аудитория - предприниматели, которые, работая и создавая новые проекты, инвестируя деньги, сталкиваются с самыми разными проблемами. Агентство намерено этим клиентам банка предложить на коммерческой основе помощь в решении проблем, с которыми они столкнулись и самостоятельно решить не могут, в силу того что у них нет административного ресурса. Плюс многие из этих проблем могут даже привести к отказу в финансировании.

Для того чтобы объяснить критерии отбора проектов и как конкретно мы можем помочь, мы с клиентским блоком Сбербанка проводили специальное совещание. В онлайн-режиме в мероприятии приняли участие 10 территориальных банков. Правда, и здесь есть своя специфика: как правило, клиент банку никогда не рассказывает о своих проблемах. Потому что для него важно получить финансирование. Естественно, он старается о чем-то негативном умолчать, не потому, возможно, что скрывает что-то, а потому, что считает: решу все самостоятельно. Он даже не знает, что у него есть такая структура, которая может его проблемы решить. А для агентства это не просто решение проблемы одного конкретного предпринимателя. Мы прекрасно понимаем, что не сможем решить все проблемы. Для нас главное - выявлять системные сложности, которые есть в российской бизнес-среде. Решая одну конкретную проблему, мы помогаем в сопровождении большому количеству частных предпринимателей, за кем-то одним пойдут реализовывать похожие проекты. Таким образом, будет построена работа.

С другой стороны, те клиенты, которые обращаются напрямую в агентство (а их достаточно много, порядка 3,5 тыс. заявок на текущий момент), могут быть интересны и Сбербанку. И мы, понимая критерии банка, будем направлять их к нужным людям. То есть мы получаем еще одну налаженную коммуникацию. Это и есть основная задача агентства - налаживание коммуникаций. И между бизнесом и властью, и между бизнесом и кредитными структурами, организациями, фондами. Сейчас есть установившиеся контакты с руководителями клиентской службой, клиентскими подразделениями, поэтому все двигается достаточно быстро. И уже пошли первые проекты Сбербанка, которые мы рассматриваем в том числе и с точки зрения решения системных проблем. Я надеюсь, что это сотрудничество будет долгосрочным и, самое главное, эффективным.

Самое сложное - это добиться первых результатов по следующим направлениям: строительство, таможня, энергетика и поддержка экспорта.

Андрей Донских, заместитель Председателя Правления Сбербанка России

"Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с нашими клиентами, а значит, должны помогать им развивать их бизнес и повышать конкурентоспособность. Наша договоренность с Агентством стратегических инициатив направлена на поддержку среднего предпринимательства. И Сбербанк, и агентство будут оказывать как финансовые, так и нефинансовые услуги в рамках реализации отобранных инвестиционных проектов.

Алгоритм действий таков: Сбербанк представляет агентству перспективные предложения клиентов, а агентство оказывает административную поддержку. Речь идет об ускорении сроков получения разрешительной документации по вводу объектов в эксплуатацию, подключению к источникам энергии, выдаче лицензии на право ремонта, помощь в подборе государственных гарантий и возможному включению проекта в федеральную целевую программу и т.д.

У нас уже есть примеры успешного взаимодействия. Один из наших клиентов, занимающийся производством мобильных рентгеновских аппаратов нового поколения, успешно прошел экспертный совет агентства и представил свой проект на наблюдательный совет АСИ. Я особо хочу подчеркнуть, что мы прежде всего ориентируемся на проекты инновационного характера, и этот проект - один из них. Речь в данном случае идет не просто о поддержке производителя. Если все пройдет успешно - а у меня в этом по большому счету сомнений нет - то мы получим еще одну современную производственную площадку, которая будет конкурентоспособна не только на российском, но и на зарубежных рынках.

И поскольку государство крайне заинтересовано в таких проектах, я думаю, что можно с помощью агентства решить вопрос и о привлечении бюджетного финансирования. Мы, в свою очередь, также будем готовы рассмотреть вопрос о дополнительном финансировании со стороны банка.

Мы стремимся выступать не просто кредиторами, которые хотят получить "навар" от выданных денег, нет, мы готовы работать в качестве экспертов, готовы лоббировать проекты, если видим, что они нужны нашей промышленности.
Вот в этом и выражается забота нашего банка.

Могу сказать, что такое же движение идет со стороны агентства. Уже сейчас нам направлено на рассмотрение 15 проектов, одобренных экспертным советом АСИ, по которым требуется финансирование на сумму 9,4 млрд рублей".